外贸客户开发工具实战演练。

目录

客户

与客户接触,就是为了成单。客户源头,客户开发(发消息),是摒除其它外在因素最核心的两大要素。

关键词

这里的关键词,与做独立站的关键词不同,独立站关键词是为了推动主词,这里的关键词是找你的客户

搜索一个产品的词,各种在线查词工具,谷歌输入框推荐,领英公司领域词参考,都行,去搜罗一些
领导同事:询问公司老领导、资深同事,他们对一个行业的认知以及你公司的实际情况,给的词会更有确认的实际意义
谷歌图片:将词在谷歌图片中搜索,看图片,更直观,是否准确
客户特性:比如你们的产品是矿山设备,分销商、经销商、采购,都没有问题,这个行业End User是矿主,所以矿山设备找客户的关键词是“矿主”。这就是为什么要跟老同事资深领导多交流的原因,你可能还会有更多意想不到的惊喜。
精准性:对找客户的词定位准不准,取决于你公司实际情况及行业认知,工具不能完全代替经验

客户搜索

理念

云端

谷歌地图

实战版搜索指令

技术软件

各种网站平台

Excel

合并
清洗

客户触达

客户分析

谷歌插件

AutoScroll

Wappalyzer - Technology profiler

uBlacklist

Web Scraper

Search All Plugin自定义搜索指令

Instant Data Scraper

Instant Data Scraper, 曾有一段时间,直接卸载了,后来发现能用了。没什么难点,就是爬网页信息的,还能自动下一页,抓取迅速,再Excel处理。好用!在某些“特定”时刻,它能帮你很多。

Mouse Tooltip Translator

SwitchyOmega

是否遇到以下烦恼:

  • 连接点后,要么打开所有网站都是代理,国内也代,浪费流量;
  • 要么都不是代理,国外直接打不开,谷歌浏览器还要去后台切换个别的浏览器才能打开国内网;
  • 如果是clash,还得选个全局与规则,v2ray也要切来切去。

Switchy Omega是最好的代理切换工具,没有之一。如是国内,会自动链接国内网,国外会自动切换代理。

具体操作如下:

omega

插件安装好后,进入选项界面。

OMEGA选项界面

auto Switch是自动切换的意思,国内就连国内网,国外就代理,当然你也可以自己命名。

https://raw.githubusercontent.com/gfwlist/gfwlist/master/gfwlist.txt

把这个链接复制到规则列表,然后立即更新情景模式。这个链接就是需要代理的那些网站,被整理成一个链接了,会经常维护更新。

autoSwitch

选auto Switch,就会发现访问国外站时会是代理,国内时直链。非常省事。

去背景https://www.remove.bg/zh

线稿图上色https://petalica-paint.pixiv.dev/index_zh.html

图片模糊变清晰https://bigjpg.com/zh

关键词找eBay图(独立站、店铺)https://picclick.com

批量下载,谷歌插件ImageAssistant / Fatkun图片批量下载(Fatkun在亚马逊上给独立站搬运图片非常爽)

图片场景营销,营销产品非常好用,高清,非常真实,一键生成。看下图,压缩过的。在线工具,637个场景可选,几年前的珍藏,Q群文件查找

GRXEPZ8LGKRBIQ8UF

翻译

谷歌,Deepl,有道不用说,若一份中文文档,需翻成一段中接一段英?Q群文件查找(支持多国语言)。

文本

Adobe文件编辑安装包,Q群文件查找。

货代

汇率

海关编码

快递

银行

退税率

公司名批量生成对应网址(外贸客户开发工具)

首先,这个方法基本没用,不用研究。想看看咋玩的,可以继续。

但又不能说毫无用处。

有一个公司名,直接谷歌搜索,不就有网站吗?那100个呢,10000个?无数个?

为什么要找网站?这样提问就有点无聊了。网址提取邮箱,电话,地址,ip,等等等等,网站就像一个人的底细。

为什么会有这么多公司名?又去哪里找?

比如这个网站,国际采购商名录一应俱全,但是里面留下来的联系方式又太老。如何找到新的呢?当然是去他们的官网。https://purchaser.mingluji.com/Hardware(点击自动跳转)。

 

日常工作中要多积累。什么无用的海关数据啦,企业名录啦。

外贸客户开发工具

33个行业190多个国家65,000多家国际采购商(https://mp.weixin.qq.com/s/mpv6DkfhNCpObjpaLf2J6A),点击自动跳转,比如以前写过如何直接提取里面的联系方式。但是太老。

 

Google Sheets就可以实现将大量公司名自动生成相对应的网址。那这种方法应该什么时候用呢?在大量大量企业名录中,想直接扔掉不管,舍不得,一个个去搜,太累了。这个时候可以。

下面来操作。

建立一个工作表,ABCD四列。A列公司名,B,C,D,是相对应的公式,这里的公式就像Excel里&这种意思。

 

B列放公式1:

https://autocomplete.clearbit.com/v1/companies/suggest?query=

C列公式2(注意别拼错,注意符号):

=CONCATENATE(B2,A2)

D列公式3:

=FETCH(C2)

这里位置,表格初步完成。然后在你的Google sheet中找到下面箭头,打开它。

Google sheet
				
					function FETCH(url) {
var response = UrlFetchApp.fetch(url);
Logger.log(response.getContentText());
var out = JSON.parse(response.getContentText());
return out[0]["domain"];
}
				
			

将上面的代码复制进去,下图是复制后的样子。点击保存。成功。

总结:

比如正在实验的,可以看到大量都没有生成。

将limited, private这些词去掉,会出现一些。

行业客户是卖书包的,把bag去掉又出现一些,但是有的又不见了。

假如你的客户品牌是大哥大,只留大哥大,又会出现网址;你以为大哥大是手机,可能有个非法的网址也叫大哥大,那就不准,除非这个大哥大牌子确实有名,才会生成准确的网址。

 

总体而言,这种方式,正常工作之余,可以发发邮件之类。

食之无味,弃之可惜。

RN9SF5 GMA9WN887JZM4

Web Scraper

邮战

话术

催款

  • 汇率变动
  • 运费波动
  • 订原材料
  • 银行汇款记录发了是吗,邮箱没收到!
  • 什么时候可以确认订单。

反问

真的在说贵?还是不满其它点的一句牢骚?

贵多少?和谁比?目标价?

当下

是否接受其它型号规格,是当前询价产品的优选替代品

相信贵司买东西不只在意价格,如果是,我可以帮忙采购更便宜的,关于我的专业能力,相信您也不否认

未来
  • 坦白讲,我司价格对于整个行业价非常具有参考和借鉴意义,欢迎随时询价,多份比较,多份市场行情线索
  • 保持联系,常来常往

病毒

名字+域名猜邮箱

缩写

世界

技巧

与某家公司邮件往来,突然断,或专门跟进,把官网所有邮箱抄送。

文件传输

端口

域名邮箱