外贸客户开发工具实战演练。
目录
客户
与客户接触，就是为了成单。客户源头，客户开发（发消息），是摒除其它外在因素最核心的两大要素。
关键词
这里的关键词，与做独立站的关键词不同，独立站关键词是为了推动主词，这里的关键词是找你的客户
搜索一个产品的词，各种在线查词工具，谷歌输入框推荐，领英公司领域词参考，都行，去搜罗一些
领导同事：询问公司老领导、资深同事，他们对一个行业的认知以及你公司的实际情况，给的词会更有确认的实际意义
谷歌图片：将词在谷歌图片中搜索，看图片，更直观，是否准确
客户特性：比如你们的产品是矿山设备，分销商、经销商、采购，都没有问题，这个行业End User是矿主，所以矿山设备找客户的关键词是“矿主”。这就是为什么要跟老同事资深领导多交流的原因，你可能还会有更多意想不到的惊喜。
精准性：对找客户的词定位准不准，取决于你公司实际情况及行业认知，工具不能完全代替经验
客户搜索
理念
云端
谷歌地图
实战版搜索指令
技术软件
各种网站平台
Excel
合并
清洗
客户触达
客户分析
谷歌插件
AutoScroll
Wappalyzer - Technology profiler
uBlacklist
Web Scraper
Search All Plugin自定义搜索指令
Instant Data Scraper
Instant Data Scraper, 曾有一段时间，直接卸载了，后来发现能用了。没什么难点，就是爬网页信息的，还能自动下一页，抓取迅速，再Excel处理。好用！在某些“特定”时刻，它能帮你很多。
Mouse Tooltip Translator
SwitchyOmega
是否遇到以下烦恼：
- 连接点后，要么打开所有网站都是代理，国内也代，浪费流量；
- 要么都不是代理，国外直接打不开，谷歌浏览器还要去后台切换个别的浏览器才能打开国内网；
- 如果是clash，还得选个全局与规则，v2ray也要切来切去。
Switchy Omega是最好的代理切换工具，没有之一。如是国内，会自动链接国内网，国外会自动切换代理。
具体操作如下：
插件安装好后，进入选项界面。
auto Switch是自动切换的意思，国内就连国内网，国外就代理，当然你也可以自己命名。
https://raw.githubusercontent.com/gfwlist/gfwlist/master/gfwlist.txt
把这个链接复制到规则列表，然后立即更新情景模式。这个链接就是需要代理的那些网站，被整理成一个链接了，会经常维护更新。
选auto Switch，就会发现访问国外站时会是代理，国内时直链。非常省事。
图
线稿图上色https://petalica-paint.pixiv.dev/index_zh.html
图片模糊变清晰https://bigjpg.com/zh
关键词找eBay图（独立站、店铺）https://picclick.com
批量下载，谷歌插件ImageAssistant / Fatkun图片批量下载（Fatkun在亚马逊上给独立站搬运图片非常爽）
图片场景营销，营销产品非常好用，高清，非常真实，一键生成。看下图，压缩过的。在线工具，637个场景可选，几年前的珍藏，Q群文件查找。
翻译
谷歌，Deepl，有道不用说，若一份中文文档，需翻成一段中接一段英？Q群文件查找（支持多国语言）。
文本
Adobe文件编辑安装包，Q群文件查找。
货代
汇率
海关编码
快递
船
银行
退税率
公司名批量生成对应网址（外贸客户开发工具）
首先，这个方法基本没用，不用研究。想看看咋玩的，可以继续。
但又不能说毫无用处。
有一个公司名，直接谷歌搜索，不就有网站吗？那100个呢，10000个？无数个？
为什么要找网站？这样提问就有点无聊了。网址提取邮箱，电话，地址，ip，等等等等，网站就像一个人的底细。
为什么会有这么多公司名？又去哪里找？
比如这个网站，国际采购商名录一应俱全，但是里面留下来的联系方式又太老。如何找到新的呢？当然是去他们的官网。https://purchaser.mingluji.com/Hardware（点击自动跳转）。
日常工作中要多积累。什么无用的海关数据啦，企业名录啦。
33个行业190多个国家65,000多家国际采购商（https://mp.weixin.qq.com/s/mpv6DkfhNCpObjpaLf2J6A），点击自动跳转，比如以前写过如何直接提取里面的联系方式。但是太老。
Google Sheets就可以实现将大量公司名自动生成相对应的网址。那这种方法应该什么时候用呢？在大量大量企业名录中，想直接扔掉不管，舍不得，一个个去搜，太累了。这个时候可以。
下面来操作。
建立一个工作表，ABCD四列。A列公司名，B,C,D，是相对应的公式，这里的公式就像Excel里&这种意思。
B列放公式1：
https://autocomplete.clearbit.com/v1/companies/suggest?query=
C列公式2（注意别拼错，注意符号）：
=CONCATENATE(B2,A2)
D列公式3：
=FETCH(C2)
这里位置，表格初步完成。然后在你的Google sheet中找到下面箭头，打开它。
function FETCH(url) {
var response = UrlFetchApp.fetch(url);
Logger.log(response.getContentText());
var out = JSON.parse(response.getContentText());
return out[0]["domain"];
}
将上面的代码复制进去，下图是复制后的样子。点击保存。成功。
总结：
比如正在实验的，可以看到大量都没有生成。
将limited, private这些词去掉，会出现一些。
行业客户是卖书包的，把bag去掉又出现一些，但是有的又不见了。
假如你的客户品牌是大哥大，只留大哥大，又会出现网址；你以为大哥大是手机，可能有个非法的网址也叫大哥大，那就不准，除非这个大哥大牌子确实有名，才会生成准确的网址。
总体而言，这种方式，正常工作之余，可以发发邮件之类。
食之无味，弃之可惜。
Web Scraper
邮战
话术
催款
- 汇率变动
- 运费波动
- 订原材料
- 银行汇款记录发了是吗，邮箱没收到！
- 什么时候可以确认订单。
贵
反问
真的在说贵？还是不满其它点的一句牢骚？
贵多少？和谁比？目标价？
当下
是否接受其它型号规格，是当前询价产品的优选替代品
相信贵司买东西不只在意价格，如果是，我可以帮忙采购更便宜的，关于我的专业能力，相信您也不否认
未来
- 坦白讲，我司价格对于整个行业价非常具有参考和借鉴意义，欢迎随时询价，多份比较，多份市场行情线索
- 保持联系，常来常往
病毒
名字+域名猜邮箱
缩写
世界
技巧
与某家公司邮件往来，突然断，或专门跟进，把官网所有邮箱抄送。