90后00后这帮外贸销售对国际事业一直怀有不可浇灭的热情。不想将这个话题讲的很大，没水平讲好。听那些四五十的外贸从业者说，以前网络不发达，也没有这么多内卷的网络工具可用；说现在的年轻人真是一代比一代强。
卖垃圾软件的缺德码农，停止迫害外贸销售！
有这么一种基本认知，你肯定也知道，但还是想提出来。当坐在电脑前的那刻起，除了电脑壳子本身，其它内容都叫代码。不是计算机出身，也班门弄斧不了；这篇文章，想提提那些靠售卖垃圾外贸软件不停消耗外贸从业人员的渣子，暂称为外贸码农乞丐。
不指名道姓，不张冠李戴，不含沙射影，不愤世嫉俗。只想从一个对所谓代码有一点点极其浅薄认知的外贸从业人员出发，结合工作中的实际情况，希望同处外贸销售的战友们，可以有一丁点认知同频。
会在以后的从业生涯中，将这篇文章一直完善下去。
搜索与触达
抛开公司内部事项，个人以为，外贸客户开发为两个流程。搜索+触达。
什么叫搜索：目标客户网址、收件人邮箱地址、WhatsApp号码、Instagram-Facebook-Tik Tok等社交媒体账号
什么叫触达：开发信到收件人收件箱、或垃圾箱，GSA网站表单提交、领英辅助工具，这是我自己2017从业至2023年3月为止主要的触达方式。
没用WhatsApp群发吗？如果还在进行WhatsApp群发的话，只想说，话教人学不会；事教人，一次就记住了。
开发信到收件人垃圾箱也叫触达？是的，也叫触达。如果你一直在进行邮件群发，这件事情，如果持续做了3-5年，我大概率猜想，你会同意此观点。在此过程中，如果你接触了各种邮件群发平台、软件，各种个人邮箱集合、各种域名“企业”邮箱的折磨，你会同意的。
进了收件人垃圾箱也叫触达，这我不同意！如果你用的软件或者平台显示各种数据都高，恰好有那么几次你很熟的联系人说没收到，垃圾箱也没有的时候，你会同意的。而你，将会在各个平台不停充值，被他们眼花缭乱的界面与各种说辞拉下水，结果只有一个，你口袋被掏空、时间耗尽、机会尽失，平台负责人正在电脑屏幕面前看着账户余额不停飙升。
进垃圾箱也叫触达。能进垃圾箱，本身已经很可以了。
工具
邮件
邮件2017-2022，你可以不需要将这篇文章认为是广告。首先，一个非常基本的数据，cold mail，回复率大概做到1-2%是一件非常高水准的人做得到的事。这是我自己的实战及周围人的总结得出的，以前接受别人反驳这个数据，现在不。
海量群发做久了，恐怕你也没啥心思去关注数据。
内容
说重点，邮件群发，除了内容本身：附件不要啊、签名好看啊、别带链接啦、标题不吸引人、文本太长喽、行文排版不好看呀，bullshit。
如果公司的人用这些话说教，那就是在PUA，绝大程度。如果是邮件服务商说这些话，那就是对自己平台触达能力的反驳，我说的。
有一点得承认，文字是有力量的，成熟的遣词造句，行文结构，确实能触动客户。有句话叫书读百遍其义自见。得能分辨什么是有力度的字句，得能认得什么是对你好的公司。
发送路径
无论是网页端，客户端，无非就是个人邮箱，域名邮箱，以及平台发送。gmail、Yahoo、163各种个人的，namesilo或者其它域名提供商买的域名绑定的腾讯、阿里、谷歌的，这些类型，网络上也会有一些文章，再加上自己用一用，大概就能对它们的触达能力有洞悉了。
平台发送。如果发送了几万封，一两封都没回复，快点跑路。一句话，一个字也不要听对方讲，停留一秒都是对自己的不尊重。
平台使用过程中，自己的数据源来源，谷歌根据搜索指令自己慢慢整理的？哪个平台搜集的（2分钟爬取了10万封邮箱，这种你可得好好问问自己）？
你是不是觉得邮件群发平台很高大上？我一个完全黑瞎子，可以很自信地说，3-6个月就能搞出来。然后注册个注册资本100万，实缴资本0的公司来收割。
有这么一种手法，提供邮件群发服务的平台上，鼓吹大家自己去买域名，.com结尾的五六十块钱，顺带一句.com比其它后缀的邮件发送能力强。然后让用户解析自己买的域名到它们平台发送。这种行为，比那种数据造假的还可耻。你以为自己解析自己买的域名发自己的邮件，殊不知，它们把域名发送邮件的权重解析稀释到它们平台。这样，它们平台就有源源不断的新域名绑定，源源不断的域名进行轮换。源源不断的用户解析的新域名就是它们平台强大的邮件群发能力的源泉。
做小人的方式有一万种，它们会选择最卑鄙的那种。
最佳路径
邮件最好的发送路径，要么公司出钱去试水你看好的平台发送。要么用公司自己的域名邮箱。不要傻不拉几动不动几百几千给平台充（垃圾平台），有钱当我没说。
谷歌地图
去用免费的采集工具自己学学写脚本，比如八爪鱼、后羿采集器。自己看得见摸得着，哪里漏哪里准，一清二楚。全球200多个国家，两万六千多个地区，不停轮换，又不用一个地方一个地方去搜。你到底为什么要去花钱？
搜索引擎
搜索指令
那些爬取目标客户网址和邮箱的软件或者网站，麻烦先去搜索谷歌搜索指令大全。或者看看我这个。比如做car的，搜出来的域名，一会是新闻一会是字典，要么是黄页，你做的是客户搜索软件，不是维基百科大全。搜索指令都搞不清楚，靠着那几行破代码，网页丑的要死，软件卡的要命，就出来骗钱。先去淘宝花两块钱叫个作图的给你设计下UI行不。
数据
不管是爬取网页还是爬取邮箱，不管是平台还是软件，都是调用集合各种搜索引擎、各种提供公开数据的平台，包括海关数据，你以为他们真的花钱去海关买的吗。卖海关数据的门朝南朝北可能都分不清。
卖建材的，一搜，两分钟出来10万个网址，你自己信吗。
夜总会的刘总是大老板，小时候家里苦没读书，一步一步熬成有钱人。旁边赔笑的小周计算机毕业，做了一款外贸客户开发软件，谷歌地图连不上、搜索引擎跑不开、邮件群发得用自己邮箱、WhatsApp群发得绑定自己手机号，说我们的软件可以爬取客户电话、Facebook、Instagram，咱们要鼓励业务员通过Ins和脸书给老外群发消息。
社交媒体
Facebook是极其容易封号的，别乱发，浏览下内容就要知足了。如果是比较重要的Facebook账号，尤其是私人号（比如gmail那种私人邮箱注册的，或者买的时间不久的域名注册的邮箱也不好使），极大程度是要say goodbye forever。
脸书的敏感程度是要远远大于WhatsApp的。
WhatsApp是你自己手机号，你可得爱护好了。封了就慢慢去申诉吧，基本都能申诉回来。
Facebook上那个带按钮的WhatsApp和Instagram里带按钮的邮箱和电话号码，可不是那么容易爬取的。
领英辅助工具卖一两千的，屏幕前的老板收收你合不拢的笑脸吧。领英上真正买东西的，可没几个（如果你常年在领英上加人，各种buyer和sourcing，还有director和development，真正buy的有几个，I think you will agree with me）。
没有完美的工具，但请东西做好再出来行走江湖，是叫广大外贸销售给你测bug吗？
网页与软件
软件
看起来就很丑的，就别花心思了，界面样子（UI）都做不好，你还有多期待。
安装包在开发者官网都没有，拿个链接发来发去；来路不明的软件，尤其Windows，捆绑的东西随处可见。
说是谷歌地图爬信息，里面所有的邮箱都是info打头，我没一个一个去测，凭常识，有可能每家的邮箱都是info@域名吗？绝对不可能（这里的绝对不可能请用影视剧里那种语气体会）。
你说你没能力写出爬谷歌地图邮箱代码的能力，就算是胡编乱造，也搞个靠谱点的思路啊，你可以contact@域名，services，marketing，sales都来组合着用，骗人也好骗点啊。
网页
看看本站，网页的东西没那么触不可及。一个完全黑的门外汉也可以搞。邮件群发、网址爬取，去GitHub上搜现成的代码，传到服务器就可以跑了，自然，代码水平肯定比不上那些以行骗为生的代码大佬；可不要只沦陷在好看的界面。多一些思考，别被这些货牵着鼻子跑。
测垃圾bug请付费。
对了，我的产品独立站被谷歌地图收录了，不过地址在海里，哈哈哈。
