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正常成交周期
国际贸易当中，除去一些特别大的项目，工程类的产品，一般情况下，一个正常的客户，消耗类售后类的产品，包括柜子，基本上差不多一个月左右，绝大概率中，都差不多能成。
这个客户报价完差不多有一个月了快，说是有自己的安排，开始以为是找借口不要了，但过程中总能感觉到，应该是真实买家，很多问题都是那种有意无意的试探，尤其是产品，找那种老款的，看你找不找到，看你懂不懂，后来才说自己已经做了三十几年了，幸好有个靠谱的厂家积极响应。一个专业的厂家太重要了，像作者这种只会引流，引来后呢，客户几个专业问题就把你打趴下。
客户指代
以前碰到的客户指代都是那种颐指气使，很装逼的，要么屌你要么脏口，最近碰到第二次了，指代的模式还有点搞不懂了。要么拖，要么各种理由，上次的指代直接张个大嘴要佣金，搞不懂了，客户又不是你介绍的，你要佣金，有的同学说等下指代其中作梗，我自己是没这种担心的，客户从接触到成交，你算个jiba毛线，laozi没你成不了这个单还是怎么说。
靠谱工厂
新项目集团化
有时候真的很佩服自己的执行力，但是没空停下来自我陶醉，只想不停往前干，操。
网站背书增加信任
- 把这个客户放到网站内容里来讲，就是因为之前没做网站。做这个产品快大半年了，出过柜子，但没网站——没网站怎么出柜子呢？所以就想一定要做个网站。有了网站就像有个背书，客户一看你这么“高大上”的网站，感觉就不一样。当然你可能会说网站是新的，没错，很多工具一查就知道它是新的。但问题是——你知道，他知道吗？他知道，他又知道吗？全球假如有100亿人，99亿知道，还有1亿不知道。别老让疑问变成自己的障碍，得靠执行。
- 2026年第一个新客户——其实也不算第一个，算是25年最后一个客户，拖了两个月还没处理完。整整快两个月了，其实一个月左右的时候已经报完价，那时本来要下单了，又要各种证书、各种报价、各种砍价，感觉所有流程该扯的扯完了，该耗的也耗过了，以为终于能下了，结果又过了一个月。客户说他自有安排，可能是有库存还是怎么的。很多非洲客户，尤其散货、小单（如果不是整柜的），在国内好像都有自己的代理，英文叫agent，常叫“指代”的。她们一般帮客户发货、也帮客户付款——很多是付人民币的。和客户之间怎么处理钱的，不清楚，但付人民币挺常见，很多时候还用支付宝。但对于大单，不建议用这种方式，不安全也不合规，还是建议大家走正规渠道。说回这些“指代”的特点：和客户一般合作很久了，很多年了。但服务态度常常不怎么样，有的态度恶劣，甚至飙脏话的都有。不过也看人下菜——如果你工厂实力在线，有些“指代”也不会太过分。当然也分人，有的素质确实不行，这既看你工厂的实力，也看对方本身的素质。另外还发现“指代”的一个新特点：以前只觉得态度不好，因为总觉得“客户是他们的客户，不是你的”，所以不太配合工厂。但后来遇到有的“指代”不凶不骂，就跟你各种扯、各种设置障碍，也不知道图什么。之前碰到一个，什么都谈好了，到付款时老喜欢打电话——发现国内这些代理特爱打电话——打过来说：“你们工厂在哪儿？是不是真？营业执照发来看看……”说着说着就开始要佣金：“还没跟你提一个重要的事，忘了——佣金还没谈。”有时候有同学会说，如果不给“指代”一点佣金，可能从中作梗，毕竟和客户认识久了，说你几句坏话。其实不用担心——如果几句话就能让客户不跟你做，如果是小单，那判断一下，没必要接；如果是大单，就好好把握住。因为很多产品根据其特性，本身就容易被市场挖走，客户也随市场流动——他不随你这个人，也不随你的专业性，甚至不随工厂的研发生产实力，他就跟着市场走。
发货
很多非洲客户有自己的agent，就是代理，一般作用就是发货啦，帮忙付款啦，有时候可能还帮忙采购，代理一般聚集在广州，义乌等地。
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