外贸业务员求职面试常规操作指南，提成点，产品，行业，底薪，外贸主管，外贸经理，外贸总监，外贸业务职业晋升，外贸业务面试常规基本指南。外贸实战笔记，全网倾情巨著，良心巨匠，实战指南，愿有幸成为你黑暗中的一盏明灯。
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外贸业务员求职面试，简历
有关外贸求职面试的话题，一直未曾涉及，来聊聊。
业务岗划分
不同公司对于外贸业务员的称呼不同，各公司都有自己的某些称谓。员，员工；业务，就是销售的意思，销售就是卖。所以，业务员即卖你所就职公司的产品，为公司赚取利润。外贸，即对外贸易，普遍意义上认为，外贸就是对外出口。外贸业务员，简而言之，一个给全世界任何国家地区卖产品的员工。
外贸业务，外贸销售，都是一个意思。有的公司会称之为外贸营销员，其工作内容大概可能会包括一些marketing的内容，比如上传产品，发发社交媒体（公司账号，非个人账号），建网站（半成品或成品，半成品就是别人提供的半成品平台，类似阿里传产品视频文字即可）。外贸营销员，大抵有点侧重于市场，侧重于营销的感觉，面试时要问清是否有业绩要求。市场岗，有的公司也是有销售线索提成，和跟单一样，有的公司，跟单也是有提成（黑心的公司跟单无提成）。
但在实际工作当中，千万不要太较真，什么营销销售要分开，不是黑就是白，没有分那么清（领导今天让你传产品，明天让你整理一些营销内容文字，这个你不干，那个你不干，以后也就没你什么事了，听懂掌声），营销就是为了业务，业务也会做营销的事情（曾经见过一家公司有专门的营销部五十多人，相对来讲，是十分专业，分工极其变态明确）。举例子，问问身边的绝大多数人，比如阿里国际站，绝大多数的中小（大）企业，平台运营就是自己的业务（听说那些请外包运营自己平台的，后来好像都在ma娘，听说而已，大家可以多多论证）。
业务岗有几个岗位，你可能会懵，大概什么意思，什么职能，大概干啥的。外贸业务员，在整个岗位晋升中，最底层的，铁打的公司，流水的业务，整个生物链中根基最不稳的；往上是外贸主管，手下有几个人；再是外贸经理，再就是总监。总监，跟老板关系最近的，经理看总监脸色，以此类推。具体到每家公司，可能有的没有主管岗，直接经理带队，总监分管。实际工作中，无需对称谓太强调，心中做到层级感，边界感，不要越级，中国是个人情社会，大概率你不会太危险。
业务团队负责人：绝大多数情况下，每个团队都有一个岗位叫做业务总监。世俗常谈的，每家公司的业务团队运营就是这个人负责的。小夫妻店老板自己带队。但，作者自己见过技术岗带队的（极其罕见），团队也相当有规模，这种也是很令人佩服（语言不会啦，平台不懂啦，贸易流程啦，其实说难听点说大点，这些外贸中的东西，久了也不用太懂，你应该见过只会讲几个单词的，一年几千万上亿照样做的吧？）。公司这样决定的，你认可不认可都无所谓。人家能带得动，带得起来，带得住，一定有原因。你愿意做，就去做，别想着改变什么。在一家公司，有一个相处的来的直属领导，比什么都重要；甚至比业绩都重要（希望你的人生不会碰到分号；之后的那种情况）。
打工的，就是去吃亏的，不要计较那么多，人生几十年，是一场马拉松，无论哪家公司，哪个牛逼的大佬，都是人，人都喜欢勤劳奋斗的。天会亮，阳光不会离开。
跳槽-岗位更高？薪水更多？
外贸业务员，底层的外贸销售，这里跳哪里，无非多个五百一千的，多不到哪里去；如果不同行业不同产品，更不要期待太多。而多出来的那区区几百块，大概率可能是因为其它原因，语言优势，待人接物，逻辑清晰，长得好看（老天爷赏的饭有时候得承认），或者一些通用的外贸技能和优势。
主管跳，跟业务应该也大差不差，经理和总监跳（在一家公司做到经理和总监的，跳的可能性不大了，客户也认公司，认品牌，认生产，认合作流畅度，等等等等），如果不是同个产品，跳去别的公司，待遇更好，现实点讲，不简单（真的需要极大勇气和机遇，人生不需要太多玩笑）。空降的领导，水土没那么好适应（经理总监跳，少，很少）。
如果有可能，请在一家公司烂块地。
简历花了怎么办？
人在江湖，身不由己，每个人都有说不完的血泪史，该忘记的就让它过去。
工作经历短的，没什么出彩的，删了。
真真假假，假假真真，公司说自己每年的营业额也会参假，简历也别太有负罪感。
你是个销售，不用像国内销售那么老油条，也别太老实。作为业务，老实，不是一个褒义词。
作者自己，曾经提交了两份不同的简历给某家实缴资本1亿的公司，照样面试成功。能力，不是一个虚无缥缈的词。
背调怎么办？
网上说你一个小业务，公司不会背调你简历的，那也分公司大小，大公司你要做好被暗中背调的准备。什么不通知你，就背调简历是犯法的，别天真了。公司官网一个电话的事儿，死都不知道怎么死的。
但，话说回来，你的面试抵不过别人一通电话？（你也太不值钱了，这家公司也太不值得你费神了）
你还有什么要问的吗？
什么五险一金啦，周末双休啦，福利待遇啦，作者建议，请放在以下问题之后，迅速随口提一句即可（人事会告诉你的，别跟你的业务领导讨论这些太多）。本末倒置（别犟）。
- 提成点：这是一个业务最应该首先提问的，别一张口就是底薪多少（傻的像个der儿，真的）。1-2个百分点，是非常正常，甚至有点高的（也分行业和产品）；大公司（注册实缴资本动不动五六千万上亿的，也有几千万的，提成点按千分之几算，如果这种公司你打算踏实安心干，就多多看看将来带你的直属领导，其它方面，看看能不能说服自己，大公司，底薪提成点，都很低（你以为你谁，缺了谁都转））；工程机械类的，提成点高，五六个点的，常见，那你也要做好能够三五年不出单，还能不被开除的本事（这种类型，极其锻炼人情世故，玩的就是世故，要的就是心态）。
- 产品：你肯定已经看过官网啦，其它网上的资料，和面试的多聊一下产品。有的公司网站什么产品都有，基本上大家都这样，或者说这种情况比较多，好像我家什么都能做一样，但其实每家都有自己擅长和不擅长的。多聊几句（聊与名利无关的，聊自己将要从事的产品，好处多多）。
- 区域划分：团队业务体系比较成熟的，会划分区域，什么欧洲啦，拉美啦，美国啦，非洲啦，东南亚啦，都有专人负责（主管或经理带队），不可以窜市场（看看自己能不能接受，你接不接受也就那么回事儿了）。这种团队业务体系极其成熟，进入之后做好从小螺丝钉往上爬的准备，不要你满嘴吹水，都很务实，一步一个脚印。
- 成长过程：如果你很看好的公司，很想去的，告诉你来了之后先学学跟单，做做资料，慢慢上手，千万别反驳，偷着乐吧。公司的意思是愿意让你慢慢成长，而不是捧杀，什么你业务能力强，那今年就先干五百一千万的吧，几个月就干你。
- 业绩要求：如果公司不是非给你设置一个具体数额，说慢慢来之类的，跟上步伐，不会错的。上来给你数额，那你做不到的时候呢？大眼瞪小眼？数额是人定的，定给你是看得起你，你完不成就别怪我不客气。面的不是数额，是态度（公司对你的态度，你提这个问题，证明你有心）。
- 客户来源：贵司除了老客户（哪个业务会把自己已经出单的客户移交给别人？当然了，他离职了，被公司政策和谐掉了等等，也就另说），新客户一般都是哪些渠道来的，阿里啊，中国制造啊，tradekey啊，海关数据啊，展会啊，乱七八糟的这种渠道那种渠道。主要听听，有没有可能给到我这种新人机会。我有没有可能得到什么。
实战
把打算去真正要的公司往后，去找几家那种事儿逼，招聘平台上来就是请说说你的经历，以往工作成就，一两个问题也算了，不停追问，那种HR把自己当总监的der儿，找几家，去实战。
1对1 Interview
外贸实战笔记作者1对1简历修改（遣词造句，排版），经验交流，200元人民币（只针对外贸业务员岗位，经理总监岗位，不敢胡乱建议），全网良心巨匠，绝对物超所值。愿你的黑暗中，有我一束光明。（如果你四级都没过，别来，心累）
年龄、省份、性别分布
从一名外贸业务员成长为外贸团队负责人
你对自己的职业规划是怎样的？
我计划半年以内熟悉咱们的团队，企业文化，公司内部流转节奏，跟上大部队的方向，争取不给大家拖后腿，随叫随到，业务不看重底薪，要多做单，拿提成，争取两三年可以带队做主管，三五年争取公司认可，做经理，八九年以后成长为咱们的外贸总监，让公司更上一个台阶。入职一个星期，ctmd个个煞笔，什么玩意儿，老子不干了。
业绩不行的时候，什么都得自己掏钱，vp恩不给报，油费各种借口卡，请客吃饭送礼抠抠搜搜，一个饼干也不给送，等等等等，业绩行了，各种票据随便报，开fang的也不拦你。业绩如何行，如何破局，我埋头苦干，就是没人下单啊。熬着，如果公司还行，熬，三五个月走人的，你能熬三五年，没有单，你在这家公司一定也能出人头地。公司不给机会，不让我待，没关系，撒泼打滚，哭爹喊娘，不丢人，你觉得平台行，值得这样。公司一定要干你，那再另说。烂下去，世界上每家公司都有委屈，扛过一个委屈，还有千万个，心态会越来越好，处事会越来越圆滑。在一家公司，有一个相处的来的直属领导，比什么都重要。相处的来与不来，都是自己决定的。锻炼自己与那种第一眼看到就想吐的人相处愉快。把自己的委屈讲给领导，你的直属领导，不爽就给他吐苦水，让领导一起难受，让领导给你建议。做一个不聪明的人，做一个装傻充愣的人，做一个反应迟钝的人。
锻炼自己三十多35以后40多了，遇到什么事都不觉得恶心，波澜不惊，脸上要藏得住事，皱纹不能白长，不能觉得恶心就走人。二十五六觉得恶心就走，三五个月，七八个月换一个，没所谓。换到三十呢，三十五呢？四十呢？一家公司不熬个三五年，说的话都没什么分量。
愿诸君顺风顺水，愿能力与机遇皆赋予全天下的外贸业务员。
如何从一个普通的外贸业务员成长为团队负责人？烂下去。
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