外贸业务员简历,面试求职

外贸业务员求职面试Interview常规操作指南,外贸主管,外贸经理,外贸总监,外贸业务职业晋升路线。外贸实战笔记,愿有幸成为你黑暗中的一盏明灯。

外贸业务员求职面试常规操作指南,提成点,产品,行业,底薪,外贸主管,外贸经理,外贸总监,外贸业务职业晋升,外贸业务面试常规基本指南。外贸实战笔记,全网倾情巨著,良心巨匠,实战指南,愿有幸成为你黑暗中的一盏明灯。

只要这个网站还能正常打开,本站所有关于外贸业务员求职面试内容,皆将毕生更新于此。

外贸业务员求职面试,简历

外贸业务员求职面试interview,简历

有关外贸求职面试的话题,一直未曾涉及,来聊聊。

业务岗划分

不同公司对于外贸业务员的称呼不同,各公司都有自己的某些称谓。员,员工;业务,就是销售的意思,销售就是卖。所以,业务员即卖你所就职公司的产品,为公司赚取利润。外贸,即对外贸易,普遍意义上认为,外贸就是对外出口。外贸业务员,简而言之,一个给全世界任何国家地区卖产品的员工。

外贸业务,外贸销售,都是一个意思。有的公司会称之为外贸营销员,其工作内容大概可能会包括一些marketing的内容,比如上传产品,发发社交媒体(公司账号,非个人账号),建网站(半成品或成品,半成品就是别人提供的半成品平台,类似阿里传产品视频文字即可)。外贸营销员,大抵有点侧重于市场,侧重于营销的感觉,面试时要问清是否有业绩要求。市场岗,有的公司也是有销售线索提成,和跟单一样,有的公司,跟单也是有提成(黑心的公司跟单无提成)。

但在实际工作当中,千万不要太较真,什么营销销售要分开,不是黑就是白,没有分那么清(领导今天让你传产品,明天让你整理一些营销内容文字,这个你不干,那个你不干,以后也就没你什么事了,听懂掌声),营销就是为了业务,业务也会做营销的事情(曾经见过一家公司有专门的营销部五十多人,相对来讲,是十分专业,分工极其变态明确)。举例子,问问身边的绝大多数人,比如阿里国际站,绝大多数的中小(大)企业,平台运营就是自己的业务(听说那些请外包运营自己平台的,后来好像都在ma娘,听说而已,大家可以多多论证)。

业务岗有几个岗位,你可能会懵,大概什么意思,什么职能,大概干啥的。外贸业务员,在整个岗位晋升中,最底层的,铁打的公司,流水的业务,整个生物链中根基最不稳的;往上是外贸主管,手下有几个人;再是外贸经理,再就是总监。总监,跟老板关系最近的,经理看总监脸色,以此类推。具体到每家公司,可能有的没有主管岗,直接经理带队,总监分管。实际工作中,无需对称谓太强调,心中做到层级感,边界感,不要越级,中国是个人情社会,大概率你不会太危险。

业务团队负责人:绝大多数情况下,每个团队都有一个岗位叫做业务总监。世俗常谈的,每家公司的业务团队运营就是这个人负责的。小夫妻店老板自己带队。但,作者自己见过技术岗带队的(极其罕见),团队也相当有规模,这种也是很令人佩服(语言不会啦,平台不懂啦,贸易流程啦,其实说难听点说大点,这些外贸中的东西,久了也不用太懂,你应该见过只会讲几个单词的,一年几千万上亿照样做的吧?)。公司这样决定的,你认可不认可都无所谓。人家能带得动,带得起来,带得住,一定有原因。你愿意做,就去做,别想着改变什么。在一家公司,有一个相处的来的直属领导,比什么都重要;甚至比业绩都重要(希望你的人生不会碰到分号;之后的那种情况)。

打工的,就是去吃亏的,不要计较那么多,人生几十年,是一场马拉松,无论哪家公司,哪个牛逼的大佬,都是人,人都喜欢勤劳奋斗的。天会亮,阳光不会离开。

跳槽-岗位更高?薪水更多?

外贸业务员,底层的外贸销售,这里跳哪里,无非多个五百一千的,多不到哪里去;如果不同行业不同产品,更不要期待太多。而多出来的那区区几百块,大概率可能是因为其它原因,语言优势,待人接物,逻辑清晰,长得好看(老天爷赏的饭有时候得承认),或者一些通用的外贸技能和优势。

主管跳,跟业务应该也大差不差,经理和总监跳(在一家公司做到经理和总监的,跳的可能性不大了,客户也认公司,认品牌,认生产,认合作流畅度,等等等等),如果不是同个产品,跳去别的公司,待遇更好,现实点讲,不简单(真的需要极大勇气和机遇,人生不需要太多玩笑)。空降的领导,水土没那么好适应(经理总监跳,少,很少)

如果有可能,请在一家公司烂块地。

简历花了怎么办?

人在江湖,身不由己,每个人都有说不完的血泪史,该忘记的就让它过去。

工作经历短的,没什么出彩的,删了。

真真假假,假假真真,公司说自己每年的营业额也会参假,简历也别太有负罪感。

你是个销售,不用像国内销售那么老油条,也别太老实。作为业务,老实,不是一个褒义词

作者自己,曾经提交了两份不同的简历给某家实缴资本1亿的公司,照样面试成功。能力,不是一个虚无缥缈的词。

背调怎么办?

网上说你一个小业务,公司不会背调你简历的,那也分公司大小,大公司你要做好被暗中背调的准备。什么不通知你,就背调简历是犯法的,别天真了。公司官网一个电话的事儿,死都不知道怎么死的。

但,话说回来,你的面试抵不过别人一通电话?(你也太不值钱了,这家公司也太不值得你费神了

你还有什么要问的吗?

什么五险一金啦,周末双休啦,福利待遇啦,作者建议,请放在以下问题之后,迅速随口提一句即可(人事会告诉你的,别跟你的业务领导讨论这些太多)。本末倒置(别犟)。

  • 提成点:这是一个业务最应该首先提问的,别一张口就是底薪多少(傻的像个der儿,真的)。1-2个百分点,是非常正常,甚至有点高的(也分行业和产品);大公司(注册实缴资本动不动五六千万上亿的,也有几千万的,提成点按千分之几算,如果这种公司你打算踏实安心干,就多多看看将来带你的直属领导,其它方面,看看能不能说服自己,大公司,底薪提成点,都很低(你以为你谁,缺了谁都转));工程机械类的,提成点高,五六个点的,常见,那你也要做好能够三五年不出单,还能不被开除的本事(这种类型,极其锻炼人情世故,玩的就是世故,要的就是心态)。
  • 产品:你肯定已经看过官网啦,其它网上的资料,和面试的多聊一下产品。有的公司网站什么产品都有,基本上大家都这样,或者说这种情况比较多,好像我家什么都能做一样,但其实每家都有自己擅长和不擅长的。多聊几句(聊与名利无关的,聊自己将要从事的产品,好处多多)。
  • 区域划分:团队业务体系比较成熟的,会划分区域,什么欧洲啦,拉美啦,美国啦,非洲啦,东南亚啦,都有专人负责(主管或经理带队),不可以窜市场(看看自己能不能接受,你接不接受也就那么回事儿了)。这种团队业务体系极其成熟,进入之后做好从小螺丝钉往上爬的准备,不要你满嘴吹水,都很务实,一步一个脚印。
  • 成长过程:如果你很看好的公司,很想去的,告诉你来了之后先学学跟单,做做资料,慢慢上手,千万别反驳,偷着乐吧。公司的意思是愿意让你慢慢成长,而不是捧杀,什么你业务能力强,那今年就先干五百一千万的吧,几个月就干你。
  • 业绩要求:如果公司不是非给你设置一个具体数额,说慢慢来之类的,跟上步伐,不会错的。上来给你数额,那你做不到的时候呢?大眼瞪小眼?数额是人定的,定给你是看得起你,你完不成就别怪我不客气。面的不是数额,是态度(公司对你的态度,你提这个问题,证明你有心
  • 客户来源:贵司除了老客户(哪个业务会把自己已经出单的客户移交给别人?当然了,他离职了,被公司政策和谐掉了等等,也就另说),新客户一般都是哪些渠道来的,阿里啊,中国制造啊,tradekey啊,海关数据啊,展会啊,乱七八糟的这种渠道那种渠道。主要听听,有没有可能给到我这种新人机会。我有没有可能得到什么。

实战

把打算去真正要的公司往后,去找几家那种事儿逼,招聘平台上来就是请说说你的经历,以往工作成就,一两个问题也算了,不停追问,那种HR把自己当总监的der儿,找几家,去实战。

1对1 Interview

外贸实战笔记作者1对1简历修改(遣词造句,排版),经验交流,200元人民币(只针对外贸业务员岗位,经理总监岗位,不敢胡乱建议),全网良心巨匠,绝对物超所值。愿你的黑暗中,有我一束光明。(如果你四级都没过,别来,心累)

年龄、省份、性别分布

从一名外贸业务员成长为外贸团队负责人

你对自己的职业规划是怎样的?

 

我计划半年以内熟悉咱们的团队,企业文化,公司内部流转节奏,跟上大部队的方向,争取不给大家拖后腿,随叫随到,业务不看重底薪,要多做单,拿提成,争取两三年可以带队做主管,三五年争取公司认可,做经理,八九年以后成长为咱们的外贸总监,让公司更上一个台阶。入职一个星期,ctmd个个煞笔,什么玩意儿,老子不干了

 

业绩不行的时候,什么都得自己掏钱,vp恩不给报,油费各种借口卡,请客吃饭送礼抠抠搜搜,一个饼干也不给送,等等等等,业绩行了,各种票据随便报,开fang的也不拦你。业绩如何行,如何破局,我埋头苦干,就是没人下单啊。熬着,如果公司还行,熬,三五个月走人的,你能熬三五年,没有单,你在这家公司一定也能出人头地。公司不给机会,不让我待,没关系,撒泼打滚,哭爹喊娘,不丢人,你觉得平台行,值得这样。公司一定要干你,那再另说。烂下去,世界上每家公司都有委屈,扛过一个委屈,还有千万个,心态会越来越好,处事会越来越圆滑。在一家公司,有一个相处的来的直属领导,比什么都重要。相处的来与不来,都是自己决定的。锻炼自己与那种第一眼看到就想吐的人相处愉快。把自己的委屈讲给领导,你的直属领导,不爽就给他吐苦水,让领导一起难受,让领导给你建议。做一个不聪明的人,做一个装傻充愣的人,做一个反应迟钝的人。

 

锻炼自己三十多35以后40多了,遇到什么事都不觉得恶心,波澜不惊,脸上要藏得住事,皱纹不能白长,不能觉得恶心就走人。二十五六觉得恶心就走,三五个月,七八个月换一个,没所谓。换到三十呢,三十五呢?四十呢?一家公司不熬个三五年,说的话都没什么分量。

 

愿诸君顺风顺水,愿能力与机遇皆赋予全天下的外贸业务员。

如何从一个普通的外贸业务员成长为团队负责人?烂下去

严正声明

  • 本站所有信息采集类工具,仅是对网络公开信息,仅是为了提升工作效率,禁作非法用途,任何三方使用本站提供的方式方法所进行的三方行为,皆与本站无关。爱国守法,明礼诚信,团建友善,敬业奉献。
  • 本站坚决维护所有正版软件开发者的利益,也提倡大家去官网购买正版,支持正版,以表达对正版软件开发者心血付出的支持。
  • 如果因为所谓绿色版的传播侵犯了对应开发者的利益,请主动联系本站,会立刻删除。
  • 从本站获取此工具,无任何人工服务,无任何客服服务,拿到此工具,无论软件表现如何,无论是否满意你的需求,如有问题,建议自查。不存在任何之后瓜葛。
  • 任何问题,进入Q群后,实实在在搞不定的特别的非常的要命的棘手问题,再寻求作者帮助。很忙,时常不在线。
  • 本站所有工具,皆可在终身VIP付费QQ群获取,所有过去、现在、未来更新的工具,全部免费获得。此站不灭,Q群不亡,终身保修。
  • 不进付费Q群工具如何获取?公众号后台输入灵兽二字查看。

简历

简历修改,面试经验交流,此项内容不包括在终身VIP中。

 

Note:如果通过微信公众号:外贸业务员的专属简历链接支付,安卓设备1元=10微信豆,苹果设备1元=7微信豆,请根据公众号文章实际显示金额支付即可。也可在公众号后台输入灵兽二字,去相应平台支付。

error

外贸实战 你我做起 拒绝道听途说

LinkedIn
Share
WeChat
WhatsApp
Reddit