外贸业务员求职面试常规操作指南，提成点，产品，行业，底薪，外贸主管，外贸经理，外贸总监，外贸业务职业晋升，外贸业务面试常规基本指南。外贸实战笔记，全网倾情巨著，良心巨匠，实战指南，愿有幸成为你黑暗中的一盏明灯。
只要这个网站还能正常打开，本站所有关于外贸业务员求职面试内容，皆将毕生更新于此。
外贸业务员求职面试，简历
有关外贸求职面试的话题，一直未曾涉及，来聊聊。
业务岗划分
不同公司对于外贸业务员的称呼不同，各公司都有自己的某些称谓。员，员工；业务，就是销售的意思，销售就是卖。所以，业务员即卖你所就职公司的产品，为公司赚取利润。外贸，即对外贸易，普遍意义上认为，外贸就是对外出口。外贸业务员，简而言之，一个给全世界任何国家地区卖产品的员工。
外贸业务，外贸销售，都是一个意思。有的公司会称之为外贸营销员，其工作内容大概可能会包括一些marketing的内容，比如上传产品，发发社交媒体（公司账号，非个人账号），建网站（半成品或成品，半成品就是别人提供的半成品平台，类似阿里传产品视频文字即可）。外贸营销员，大抵有点侧重于市场，侧重于营销的感觉，面试时要问清是否有业绩要求。市场岗，有的公司也是有销售线索提成，和跟单一样，有的公司，跟单也是有提成（黑心的公司跟单无提成）。
但在实际工作当中，千万不要太较真，什么营销销售要分开，不是黑就是白，没有分那么清（领导今天让你传产品，明天让你整理一些营销内容文字，这个你不干，那个你不干，以后也就没你什么事了，听懂掌声），营销就是为了业务，业务也会做营销的事情（曾经见过一家公司有专门的营销部五十多人，相对来讲，是十分专业，分工极其变态明确）。举例子，问问身边的绝大多数人，比如阿里国际站，绝大多数的中小（大）企业，平台运营就是自己的业务（听说那些请外包运营自己平台的，后来好像都在ma娘，听说而已，大家可以多多论证）。
业务岗有几个岗位，你可能会懵，大概什么意思，什么职能，大概干啥的。外贸业务员，在整个岗位晋升中，最底层的，铁打的公司，流水的业务，整个生物链中根基最不稳的；往上是外贸主管，手下有几个人；再是外贸经理，再就是总监。总监，跟老板关系最近的，经理看总监脸色，以此类推。具体到每家公司，可能有的没有主管岗，直接经理带队，总监分管。实际工作中，无需对称谓太强调，心中做到层级感，边界感，不要越级，中国是个人情社会，大概率你不会太危险。
业务团队负责人：绝大多数情况下，每个团队都有一个岗位叫做业务总监。世俗常谈的，每家公司的业务团队运营就是这个人负责的。小夫妻店老板自己带队。但，作者自己见过技术岗带队的（极其罕见），团队也相当有规模，这种也是很令人佩服（语言不会啦，平台不懂啦，贸易流程啦，其实说难听点说大点，这些外贸中的东西，久了也不用太懂，你应该见过只会讲几个单词的，一年几千万上亿照样做的吧？）。公司这样决定的，你认可不认可都无所谓。人家能带得动，带得起来，带得住，一定有原因。你愿意做，就去做，别想着改变什么。在一家公司，有一个相处的来的直属领导，比什么都重要；甚至比业绩都重要（希望你的人生不会碰到分号；之后的那种情况）。
打工的，就是去吃亏的，不要计较那么多，人生几十年，是一场马拉松，无论哪家公司，哪个牛逼的大佬，都是人，人都喜欢勤劳奋斗的。天会亮，阳光不会离开。
跳槽-岗位更高？薪水更多？
外贸业务员，底层的外贸销售，这里跳哪里，无非多个五百一千的，多不到哪里去；如果不同行业不同产品，更不要期待太多。而多出来的那区区几百块，大概率可能是因为其它原因，语言优势，待人接物，逻辑清晰，长得好看（老天爷赏的饭有时候得承认），或者一些通用的外贸技能和优势。
主管跳，跟业务应该也大差不差，经理和总监跳（在一家公司做到经理和总监的，跳的可能性不大了，客户也认公司，认品牌，认生产，认合作流畅度，等等等等），如果不是同个产品，跳去别的公司，待遇更好，现实点讲，不简单（真的需要极大勇气和机遇，人生不需要太多玩笑）。空降的领导，水土没那么好适应（经理总监跳，少，很少）。
如果有可能，请在一家公司烂块地。
简历花了怎么办？
人在江湖，身不由己，每个人都有说不完的血泪史，该忘记的就让它过去。
工作经历短的，没什么出彩的，删了。
真真假假，假假真真，公司说自己每年的营业额也会参假，简历也别太有负罪感。
你是个销售，不用像国内销售那么老油条，也别太老实。作为业务，老实，不是一个褒义词。
作者自己，曾经提交了两份不同的简历给某家实缴资本1亿的公司，照样面试成功。能力，不是一个虚无缥缈的词。
背调怎么办？
网上说你一个小业务，公司不会背调你简历的，那也分公司大小，大公司你要做好被暗中背调的准备。什么不通知你，就背调简历是犯法的，别天真了。公司官网一个电话的事儿，死都不知道怎么死的。
但，话说回来，你的面试抵不过别人一通电话？（你也太不值钱了，这家公司也太不值得你费神了）
你还有什么要问的吗？
什么五险一金啦，周末双休啦，福利待遇啦，作者建议，请放在以下问题之后，迅速随口提一句即可（人事会告诉你的，别跟你的业务领导讨论这些太多）。本末倒置（别犟）。
- 提成点：这是一个业务最应该首先提问的，别一张口就是底薪多少（傻的像个der儿，真的）。1-2个百分点，是非常正常，甚至有点高的（也分行业和产品）；大公司（注册实缴资本动不动五六千万上亿的，也有几千万的，提成点按千分之几算，如果这种公司你打算踏实安心干，就多多看看将来带你的直属领导，其它方面，看看能不能说服自己，大公司，底薪提成点，都很低（你以为你谁，缺了谁都转））；工程机械类的，提成点高，五六个点的，常见，那你也要做好能够三五年不出单，还能不被开除的本事（这种类型，极其锻炼人情世故，玩的就是世故，要的就是心态）。
- 产品：你肯定已经看过官网啦，其它网上的资料，和面试的多聊一下产品。有的公司网站什么产品都有，基本上大家都这样，或者说这种情况比较多，好像我家什么都能做一样，但其实每家都有自己擅长和不擅长的。多聊几句（聊与名利无关的，聊自己将要从事的产品，好处多多）。
- 区域划分：团队业务体系比较成熟的，会划分区域，什么欧洲啦，拉美啦，美国啦，非洲啦，东南亚啦，都有专人负责（主管或经理带队），不可以窜市场（看看自己能不能接受，你接不接受也就那么回事儿了）。这种团队业务体系极其成熟，进入之后做好从小螺丝钉往上爬的准备，不要你满嘴吹水，都很务实，一步一个脚印。
- 成长过程：如果你很看好的公司，很想去的，告诉你来了之后先学学跟单，做做资料，慢慢上手，千万别反驳，偷着乐吧。公司的意思是愿意让你慢慢成长，而不是捧杀，什么你业务能力强，那今年就先干五百一千万的吧，几个月就干你。
- 业绩要求：如果公司不是非给你设置一个具体数额，说慢慢来之类的，跟上步伐，不会错的。上来给你数额，那你做不到的时候呢？大眼瞪小眼？数额是人定的，定给你是看得起你，你完不成就别怪我不客气。面的不是数额，是态度（公司对你的态度，你提这个问题，证明你有心）。特别中意的公司，顺嘴提一句每年业绩要求多少，看别人的反应和态度。一来，说今年要求不高，先做个几百万吧（真正觉得你能用的不会说这种不着边际的话，除非你真有能力有资源，别人觉得你是，你也觉得自己是），通常来讲，做好跑路的准备（特别有能力的另说）；二来，你要没那个能力，顺嘴提一句，看看对方怎么回应再做判断，你要没那个能力，又很想去的，见好就收，别把业绩这个话题扯大了，对自己不利（别聊的好像你真行一样，没打算去的那种互相画饼也无妨，锻炼口才）。业绩完不成等于被开除？没有业绩等于被开除？放心，公司觉得你能用，各种方法保你，觉得你不行，今年干了5千万，一样搞你（低调做人，不会出错，见过听过好多例子了；对上谄媚，对下当爷；千万别做那种业绩很牛，人品不行的，有你吃亏的时候。）。
- 客户来源：贵司除了老客户（哪个业务会把自己已经出单的客户移交给别人？当然了，他离职了，被公司政策和谐掉了等等，也就另说），新客户一般都是哪些渠道来的，阿里啊，中国制造啊，tradekey啊，海关数据啊，展会啊，乱七八糟的这种渠道那种渠道。主要听听，有没有可能给到我这种新人机会。我有没有可能得到什么。
实战
把打算去真正要的公司往后，去找几家那种事儿逼，招聘平台上来就是请说说你的经历，以往工作成就，一两个问题也算了，不停追问，那种HR把自己当总监的der儿，找几家，去实战。
真正想要你的，就怕你答不上来，各种引导与笑脸，就怕你这个小公主小太子不开心，打心底没要你的打算的，又得走完流程，怕你作妖，各种问题答的你晕头转向（软刀子），出门你还得怀疑自己是不是太垃圾。语气，语调，节奏，话题点，等等等等，聊天是一门艺术，不会聊，得会听，会判断，会认知，会理解与领悟。真正要你的，从头到尾的面试，都不会有太多难度。
“你还有什么要问的吗？”=对你有意向？很大程度是，也不完全，回想下刚刚聊天的愉快度。聊得愉快，就问，聊的不愉快，表示别人想结束今天的面试了。别屁颠屁颠各种热脸贴冷屁股。
面试一般分几次，极大程度，很多很多很多数情况，1次搞定。
极个别（实缴资本很大的那种公司，1亿起算，几千万的也有，总有那么极其极其极个别），有的成立时间久，内部确实很规范，最多也就跑两次。绝大多数，即使实缴资本三五个亿的，今天面你，那一两个业务头头，肯定在公司等好了。什么公司领导不在，这个总那个总出差了，下周给你答复，确实有的是规范（概率很小很小这种操作）。有，极少。要你的，不会让你跑第二次的，99.99%一次就敲定。要你的，不会给你搞太多事。（个人而言，面试二轮的，不论真心假意，有缘再见。当然了，世界五百强，暂时不太清楚）
1对1 Interview
外贸实战笔记作者1对1简历修改（遣词造句，排版），经验交流，200元人民币（只针对外贸业务员岗位，经理总监岗位，不敢胡乱建议），全网良心巨匠，绝对物超所值。愿你的黑暗中，有我一束光明。（如果你四级都没过，别来，心累）
年龄、省份、性别分布
外贸有问有答
从一名外贸业务员成长为外贸团队负责人
你对自己的职业规划是怎样的？
我计划半年以内熟悉咱们的团队，企业文化，公司内部流转节奏，跟上大部队的方向，争取不给大家拖后腿，随叫随到，业务不看重底薪，要多做单，拿提成，争取两三年可以带队做主管，三五年争取公司认可，做经理，八九年以后成长为咱们的外贸总监，让公司更上一个台阶。入职一个星期，ctmd个个煞笔，什么玩意儿，老子不干了。
业绩不行的时候，什么都得自己掏钱，vp恩不给报，油费各种借口卡，请客吃饭送礼抠抠搜搜，一个饼干也不给送，等等等等，业绩行了，各种票据随便报，开fang的也不拦你。业绩如何行，如何破局，我埋头苦干，就是没人下单啊。熬着，如果公司还行，熬，三五个月走人的，你能熬三五年，没有单，你在这家公司一定也能出人头地。公司不给机会，不让我待，没关系，撒泼打滚，哭爹喊娘，不丢人，你觉得平台行，值得这样。公司一定要干你，那再另说。烂下去，世界上每家公司都有委屈，扛过一个委屈，还有千万个，心态会越来越好，处事会越来越圆滑。在一家公司，有一个相处的来的直属领导，比什么都重要。相处的来与不来，都是自己决定的。锻炼自己与那种第一眼看到就想吐的人相处愉快。把自己的委屈讲给领导，你的直属领导，不爽就给他吐苦水，让领导一起难受，让领导给你建议。做一个不聪明的人，做一个装傻充愣的人，做一个反应迟钝的人。
锻炼自己三十多35以后40多了，遇到什么事都不觉得恶心，波澜不惊，脸上要藏得住事，皱纹不能白长，不能觉得恶心就走人。二十五六觉得恶心就走，三五个月，七八个月换一个，没所谓。换到三十呢，三十五呢？四十呢？一家公司不熬个三五年，说的话都没什么分量。
愿诸君顺风顺水，愿能力与机遇皆赋予全天下的外贸业务员。
如何从一个普通的外贸业务员成长为团队负责人？烂下去。
没人教没人带没人管
我是一个新入行的外贸业务员，公司没有人带我，没有人教我，没有人管我，我除了会几句外国话，我什么都不会，大家都在开发客户，都有自己的订单在跟进，就我自己好像很闲的样子。老同事不教我，领导总是忙的不见人，十天半个月才来公司一次。我到底应该怎么办才能更快适应工作，才能找到对的跟上公司节奏团队步伐的方法，我是不是真的不适合外贸业务员这个工作啊，凭什么不教我，你们忙完要告诉我啊，要告诉我怎么开发客户啊，要告诉我怎么打电话啊，要告诉我怎么写邮件啊，要告诉我怎么分析客户啊，要告诉我怎么匹配客户需求啊，要告诉我公司产品生产制作工艺啊，你们要带我去展会啊，你们要给我分配客户资源啊，你们要给我好的客户资源啊，那么差劲的客户怎么可能成交啊，你们要给我买海关数据啊，你们要给我花钱运行付费平台啊，你们什么都不教我什么都不给我，我怎么开发客户给你们啊？你刚上班，公司凭什么给你客户，客户资源不要钱吗？你懂产品吗？了解公司擅长的产品吗？知道公司主攻市场吗？能精准完美匹配客户需求吗？客户跟丢了你赔吗？又得给你发工资还得给你客户让你练手，又得教你还得哄你爱你照顾你动不动就撅起的小嘴，你怎么就那么惹人爱呢。
没有人有义务教你，你的工资分给同事吗？你的业绩算给同事吗？没人管你，做业务的还要人管吗？你斯德哥尔摩综合症啊，你得自觉啊！今天技术部问问，明天车间转转，后天和跟单请教请教，大后天向领导核对核对，饭堂的阿姨，门口的阿叔，除了专业知识与技能，公司人情流转也得上上心，你得无所不能，无孔不入，你得钻研，你得刻苦，你不能老是索取啊宝宝，几百页的翻译没人干你得上啊，文字产品归纳没人看得上你得上啊，领导开车开累了你得上啊，唛头没人贴你别嫌脏啊，苦的累的没人愿意你得上啊，脏活累活没人看得上的活，你得上啊铁铁，凭什么你一来就得吃香的喝辣的，我爱说实话铁铁。着什么急啊，你得慢慢熬啊，你得奋斗啊，你得琢磨啊，你痛苦，你迷惘，你不知所措，那都是应该的啊铁铁。生活本来就是这样啊，需要解释吗铁铁。
性格内向所以做外贸业务
你为什么选择外贸业务员这种工作，因为我的性格内向，不用总是跟人打交道，我只需要跟客户发发邮件打打字就行了。那我问你，你给客户打打字发发邮件，你的工作就能顺利开展了吗？做外贸客户开发工作的，一年到头确实也不用跑几次国外拜访客户，也确实打打电话发发邮件打打字也就能搞定一些工作了。
你说你是因为性格内向，不喜欢跟人打交道，所以做了外贸业务员，那外贸业务员就不用跟人打交道了吗？你说你不用跟外国客户经常有那么多人情世故往来，那你不用经常下车间去看看最新的生产工艺制作流程吗？你不用经常去各车间负责人处拜拜码头方便日后工作开展吗？你不用多去技术部跑跑拉近同事关系促进部门工作协同吗？你不用常向领导请教以便查漏补缺吗？到底是谁告诉你性格内向就可以做外贸工作了？你是真的以为给客户打打字客户就给你钱了吗？你是真的以为客户看中你的能力了吗？你是真的真的以为打打字，别人就都听你的吗？
性格内向不是不主动，性格内向和懒不是一回事。外贸业务员说到底是个销售，是销售就得主动，别那么高冷，你高冷给谁看啊，给客户吗？别再给自己懒惰成性的基因粉刷冠冕堂皇的托辞了，人生不会陪你演戏。
外贸SOHO
每一个外贸业务员都有一颗躁动的心，每一个年轻的外贸业务员都想自己闯闯，每一个稚嫩的外贸业务员都想自己单干，每一个不甘平庸的外贸业务员都想当老板。好好打工，机会会找你的。
三十岁前，怎么想怎么狂都没有错，三十岁后，我们来想想下面的问题。我自己注册公司自己当老板自己单干自己外贸soho，三个月不开单，吃得起饭吗？喂得饱肚子吗？别说三个月了，一个月没有收入，活的下去吗？假如你还有车贷房贷呢？老婆孩子嗷嗷待哺呢？梦想是要有的，如果梦想不能照进现实呢？一个月三千块的底薪你还真别瞧不上，一分钱难倒英雄汉，三千块的底薪不多，如果你能坚持拿一年两年三年，你绝对不至这个价。
谁都有梦想，谁都想发财，年轻的时候说来听听打打鸡血不是坏事，但你锅都揭不开的时候，拜托拜托，别把父母那点可怜的养老金也给搭进去，你的梦想你得自己买单。你不能光扛着梦想前进啊，家庭，父母，孩子，伴侣，责任，义务，没有这些要素包裹的梦想那简直是赤裸裸的掠夺，掠夺父母的晚年，掠夺孩子的希望，掠夺伴侣的安全，掠夺家庭的温馨，你的梦想，你得自己扛啊，能不能别那么自私。外贸业务员三千块的底薪你别瞧不上啊，你敲敲键盘打几个单词就说在外贸soho，就说自己干的是国际大生意，两三个星期吃不起饭还得跟父母要钱维持生活，你是不是觉得自己很有梦想啊。先好好打工，发财这种事情，水到渠成慢慢来，上天觉得你行，会给你安排命运的齿轮的，别那么急功近利，找个班上，好好打工行不行，一天到晚哪来那么多洗脑爽文毒鸡汤。
严正声明
- 本站所有信息采集类工具，仅是对网络公开信息，仅是为了提升工作效率，禁作非法用途，任何三方使用本站提供的方式方法所进行的三方行为，皆与本站无关。爱国守法，明礼诚信，团建友善，敬业奉献。
- 本站坚决维护所有正版软件开发者的利益，也提倡大家去官网购买正版，支持正版，以表达对正版软件开发者心血付出的支持。
- 如果因为所谓绿色版的传播侵犯了对应开发者的利益，请主动联系本站，会立刻删除。
- 从本站获取此工具，无任何人工服务，无任何客服服务，拿到此工具，无论软件表现如何，无论是否满意你的需求，如有问题，建议自查。不存在任何之后瓜葛。
- 任何问题，进入Q群后，实实在在搞不定的特别的非常的要命的棘手问题，再寻求作者帮助。很忙，时常不在线。
- 本站所有工具，皆可在终身VIP付费QQ群获取，所有过去、现在、未来更新的工具，全部免费获得。此站不灭，Q群不亡，终身保修。
- 不进付费Q群工具如何获取？公众号后台输入灵兽二字查看。