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面试战术
前期调研：你去面试的不是公司，是“战场”
工厂 vs 市中心
工厂偏、远、枯燥，但往往底薪高、包吃住、稳定性强。因为难招人，所以待遇往往会往上提。适合想存钱、能静下心来的人。
市中心交通方便、热闹，但竞争大、流动性强，压力也大。可能干着干着就被替代了。
选工厂还是选CBD？看你图什么：图钱和稳定，去郊区；图方便和机会多，留市区。
城市选择
外贸岗位，南方比北方多，沿海比内陆多。机会和待遇整体也是这个趋势。
自我介绍：面试就是销售你自己
职业敬畏感
哪怕你是装，也给我装出认真样儿。填表时别玩手机，会议室可能有监控，细节反映态度。
吊儿郎当的，机会怎么溜走的你都不知道。
面试本质
面试官问你一个问题，你要能讲出一段话。别挤牙膏，要学会主动表达、串联信息、展现逻辑。
外贸业务员核心能力之一：积极表达，把事情讲透，甚至提前想到客户可能会问什么。
英文交流：口语不好也能“绕”过去
产品介绍突击法
面试前在会议室翻公司册子，快速看产品关键词（材质、尺寸、电压等），临时查几个单词也行。
带个小物件（如水杯、背包），面谈时适当引起注意，说不定面试官就让你介绍这个，你早有准备。
通用产品话术：任何产品都能聊重量、尺寸、材质、颜色、功能、应用场景……不知道细节就说共性。
“全英文面试”不公平？
面试官只问一句，你要答一段。别抱怨，等你坐到他那个位置你也这样。
重点不是英语多流利，而是你能不能把事讲明白。
为什么做外贸？别回答“为了赚大钱”
想出国？
可以，但要想清楚：出国干什么？见谁？能带回什么价值？公司凭什么让你去？
刚进公司别急着想出国，先踏实干。真有那种需要常驻国外的业务岗，你可以针对性找。
学英语的只能做外贸或老师？
可以这么说，但最好往上拔高一点：喜欢跨文化交流、了解各国商业习惯、挑战全球化沟通。
喜欢和人打交道？
别只停留在“喜欢聊天”，可以说成：享受思维碰撞、理解不同文化背景的人、通过沟通促成合作。
“为了赚大钱”这个回答很危险
做外贸不一定赚大钱，1000个人里可能就几十个真正发财的。
钱是结果，不是目的。说得太功利，显得格局小，有些公司反而怕你野心太大容易跑。
外贸流程：说白了就是“接单-生产-发货-售后”
开发客户：自己找（官网、社媒、开发信） + 公司给（平台、展会、资源）。
谈单签合同：谈价格、条款、付款方式（定金/账期），注意账期怎么算。
跟进生产：和生产部门沟通，确保材料、进度没问题，按时交货。
发货物流：找货代，安排运输。
售后：处理客诉、质量问题，该退该补要跟上。
心态：面试是门技术，要练
- 多面试，少跳槽：面多了自然成“面霸”，但别面上了就随便跳。外贸业务是有压力的，熬过前期才能积累。
- 认清自己的角色：比如陪老板见客户，你不是去秀英语的，是去学习和辅助的。先搞清楚日程、自己该做什么，别瞎表现。
- 工厂领导可能英语不好，但你别虚：他面试你是因为他需要你会英语，不代表他英语必须比你好。把自己的专业展示出来就行。
总结：
面试没那么多玄乎的，就是：
前期调研清楚，面试带上脑子，回答积极实在，心态不飘不怂。
别把自己说得太俗，也别装得不像自己。找到适合你的战场，比硬挤进不适合的圈子更重要。
你还有什么要问的？
面试官为啥问这句？这是好事！
他问你“还有什么要问的”，基本就是对你有兴趣了，想给你个机会再多了解了解。要是对你没意思，直接就“今天先到这，等通知”了。所以，这是展示你水平、敲定好条件的最后机会，得抓住。
千万别踩这些雷！一开口就完蛋！
张口就是：“工资准时发吗？”“交五险一金吗？”“加班多吗？”“每个月几号发工资？”
——你要是这么问，直接就凉了。面试官会觉得你眼里只有眼前那点利益，格局太小，抓不住重点，未来也没啥成长空间。记住，你不是来当普工的，你是来做业务的。
那该问点啥？照着这个顺序来，稳得很！
第一优先问：市场！
怎么问： “我想了解一下，如果我有幸加入，公司计划让我负责哪个市场区域？（比如欧洲、北美还是东南亚？）”
为啥这么问：
显得你专业、有头脑。 关心自己未来的战场，说明你对自己要干什么非常清晰。
争取主动权。 聊得好了，当场就能把市场“定下来”！以后这个市场的资源和客户就优先归你了。这可是实打实的好处。
哪怕他打官腔（比如“我们主打欧美高端市场”），你也能接着聊：“那如果我负责的XX市场，公司认为增长点在哪里？” 总之，围绕市场聊，怎么聊都显得你水平在线。
第二接着问：资源与扶持！
怎么问： “公司对于新人（或这个岗位）有哪些具体的资源支持？比如客户资源、平台（阿里国际站等）、官网询盘分配机制是怎样的？有没有‘导师’或者老同事带一带的机制？”
为啥这么问：
体现你的务实和成长思维。 你关心怎么把事情干成，需要什么“弹药”。
提前扫清障碍。 问清楚官网询盘怎么分、有没有培训（哪怕只是名义上的），能让你对入职后的生存环境有个数。别指望有系统培训，绝大多数公司都没有！ 成长靠你自己多问、多听、多跑（车间、质检、研发都去混个脸熟），别抹不开面子，求助不丢人。
问得越细（比如官网联系方式是按区域挂还是轮流），领导越会觉得你经验老道，考虑周全。
第三最后问：提成与钱！
怎么问： “关于业绩部分，想了解一下公司的提成计算方式是怎样的？（是按销售额、毛利还是利润？）”
要注意的：
心态放平。 把市场、资源聊明白了，钱是水到渠成的事。主次要分清。
了解规则。 问清楚是算销售额（相对透明）还是算利润（水可能深，各种成本一摊，利润可能就难说了）。大公司可能没提成，但有高底薪和项目奖/年终奖，要综合看。
发放时间（按月、按季、按年）别太纠结，这不是关键矛盾。产品好卖、公司名气大，提成点可能低；产品难卖、公司小，提成点可能高，这是普遍规律。
核心心态：别着急，要稳重！
- 别一上来就猴急地要客户、要业绩。头几个月，熟悉产品、流程、团队、系统，比开发客户更重要。慢就是快，地基打牢了，楼才盖得高。
- 做销售压力肯定大，领导催、同事烦、客户急是常态。要在压力中学会周旋，保持松弛感，该有脾气、该解决问题时也要有魄力。稳重、能长期抗压的人，才能走得远。
总结一下：
当面试官问你还有什么要问时，你的问题顺序应该是：市场（我的战场）→ 资源与扶持（我的弹药和后援）→ 提成机制（我的战利品规则）。至于工资、社保、加班这些，能不主动提就别提，通常HR或领导后面会安排，或者等你拿到offer再谈也不迟。问问题，要问到点子上，展现出你是个有格局、有头脑、能成事的业务员，而不是一个只盯着眼前饭碗的打工仔。
试用期如何顺利推进
试用期是多久？
普遍是三个月。如果是半年，那多半是带团队的岗位。业务员一般就三个月，这期间你要做的就是——活下去，转正。
两点核心建议
坐得住，耐得住性子
别急。刚来一两个星期、一个月，就想着“怎么不给我客户？”“学不到东西”。外贸是长期活，头三个月尤其要稳。所谓坐得住，就是每天能在工位上待住，哪怕暂时没事干，哪怕周围同事各忙各的有点闷。别人没让你走，你就别因为一点压力或者闲话自己先撤了。要主动，甚至“装”也要装主动
光坐着不行，你得动起来。主动问、主动学、主动找活。产品不熟？去问同事，今天不理你明天再问，这个不理问那个。没培训？自己看资料、搜网络、总结归纳。主动请教，一方面真能学到东西，另一方面也是做给团队看——你是个愿意融入、积极学习的人。哪怕开始时有点“装”，也得装出这个姿态。
几个常见坑与应对
- “产品不熟，没人教”
两个月还不熟，问题多半在你自己。别总抱怨公司不培训，同事不搭理。没人有义务带你，带你对人家没好处。你得自己想办法，问、查、总结，把自己当成自己的师傅。 - “公司要我开发客户”
如果公司没明确要求，别自己给自己上强度。先花时间熟悉产品、流程、公司架构、车间产能。客户有问题你都答不上来，开发什么？如果公司一上来就催你开发，甚至定离谱目标（比如机械类让你一月成单），要警惕，你可能只是“炮灰”。 - “客户都被开发完了”
这想法很荒谬。没有公司客户是挖尽的。哪怕同事在跟，公海里的“二手客户”也比你在网上大海捞针强。放心去找。 - “报价报错了”
难免。小单可以商量重报或自己承担；大单、项目单必须及时沟通更正，别硬扛。关键是报价前仔细核对成本（成本要自己多方核实，别采购或技术说多少就多少），养成用Excel时规范保留小数位的习惯，避免低级错误。 - “内部关系复杂，没人理我”
老团队可能已经形成圈子。你能做的是：态度好点，必要时买点小零食拉近距离，但别强求。如果融不进去，保持中立，做好自己事。万一得罪了直属领导（给你资源的“老板”），要能拉下面子去沟通、汇报、缓和关系。职场关系是在矛盾拉扯中前进的，别怕。 - “办公室太安静，很压抑”
很多外贸公司就这样。觉得压抑？那更得主动。去问问题，去沟通。越不主动，越焦虑。 - “客户资源不给我”
试用期没给资源，有时反而是好事。公司可能在观察你做事的方法、遇到问题怎么处理、会不会主动汇报。如果你小事都做不到“事事有回应，件件有着落”，谁敢给你客户？先通过日常工作展现你的靠谱，资源自然会来。 - “老员工不带我”
再次强调，人家没义务带你。除了自己争气，请教时注意态度方式。大家都很忙，你态度好点，人家可能愿意多说两句。最终，自己才是自己最可靠的依靠。
最后说句真心话
上面这些点，个个都现实，个个都可能在你工作中遇到。希望你能把它们记心里，对照自己的情况，琢磨、调整。试用期稳住了，后面的路才好走。祝你好运，踏踏实实走过去。
不要着急要客户！！！傻bi！！！
每家公司的业务员进去，都会给你划好地盘——你管哪片、负责啥东西。比如你是搞欧洲的、美洲的、东南亚的、中东的，还是非洲的……甚至开玩笑说南极北极，让你负责企鹅还是北极熊，对不对？
说白了，公司不可能把所有客户扔给一个人。一定是分给几个人、十几个人，总得有个规矩。一般怎么分呢？
代理制度
常见于品牌产品或机械设备这类to B的生意。比如工厂在全国划区域，设一级、二级、三级代理。想成为代理？不是嘴上说说就行——得交钱，代理金、加盟费，一年三五万、十几万都有可能。而且光交钱不够，还有业绩考核。就算你今年交了10万，如果只做5万业绩，公司照样可能换掉你。公司甚至可能告诉你这个区域值1000万，你做得不好就是你不行。
如果你在工厂总部上班，突然来个客户询价——比如波兰的——但波兰那边已经有代理了，那一般公司会让你把机会转给代理，不会让总部业务直接碰。有的业务员会觉得憋屈：好不容易有个客户，却要拱手让人。但没办法，这就是公司定的规矩，只能认。
市场划分
常见的是按地区或语种分。英语虽然全球通用，但可能把你派到欧洲、美国、非洲或东南亚。如果你会西班牙语，可能就负责南美；会日语，就盯日本。
市场划分有时也是管理手段。比如有个例子：一个总监助理，本来客户遍布全球，结果公司后来推行“专人专区”制度，要求每个业务员只负责固定市场，他的客户就被分给其他人了，自己一下子被架空。最后他觉得公司不仁不义，变相逼他走。
所以划分市场不只是分工，有时候也是分权、控权。
产品划分
除了按地区和语言，还可能按产品线分。比如贸易公司里，你只负责电子产品，他只看家具。更有甚者，同一个产品还再细分——比如耳机，塑胶外壳一个部门负责，里面电路板一个部门，线材又一个部门。如果再碰上客户结构复杂（有终端客户、中间制造商、供应商层层关系），那分工就更细碎。
为什么非要这么分？很简单：鸡蛋不能放一个篮子里。客户全捏在一个人手上，他一旦飞单、离职或乱搞，公司风险太大。之前就有老板被跟了20年的业务员坑走1500万订单的例子。多几个人分担，既是保护公司，也防止个人权力太大。
好业务是订单喂出来的
有的业务员看上去厉害，不一定真是他能力多强，而是公司一直拿订单喂他。什么叫“喂”？就像你想找女朋友，死追一个人可能追不到，但同时跟100个人聊，成功率自然高。基数大了，概率就上来了。
做业务也一样，你联系的客户量得够大，机会才可能多。如果你没人教、没人点醒，可能会在一个没希望的客户身上耗几个月，最后怀疑自己能力不行，甚至被PUA到崩溃。
实际上，好业务往往靠资源倾斜——为什么扶持他不扶持你？怎么能让资源流向我？这都是每个人要琢磨的生存法则。
所以，做业务既要懂基数概率，也要认清现实：很多时候单子不是全靠“拼命硬干”来的，而是公司有没有给你机会、给你客户去练手。
这些就是公司里划分客户、市场的常见套路。搞清楚，才不容易被人玩死。
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