梦之憧憬，未来如诗，生活如花，每个小孩都需长大，做老师还是做外贸，未来到底去哪里，该去哪里，能去哪里，仿佛看到年轻的自己在梦里呼唤，回到过去，外贸实战笔记。
回到过去
前言
外贸实战笔记的公众号和网站，每个字每个符号都是作者的滴血之作，如果你也是外贸中的一员，希望能有共鸣。除此之外，还有其它一些平台，暂时没有认真运作，有一些视频说的是肺腑之言，其它内容都是为了引流，请斟酌。
恰逢节日，遇到两个读者发问，信任与赤诚不可辜负。趁此作答。
外贸还是老师
作者七八年前还未踏出校园时，或者说小时候开始，确切地说三年级开始，接触到英语，知道了这个世界上中国人讲中国话，外国人讲英语。三年级在南方城市读了一年书，受了一年洋文熏陶，由于父母工作不稳定，回到老家。老家小学毕业那年全校92个学生，我们班18个，那年作者以全村并列第一的成绩毕业。顺带一句，老家本来只有五年级，读完五年级以为要跟村里小孩一样腿斜着塞进二八大杠去更远的地方读书，谁知开学的时候爷爷说还有个六年级没读，是的，那一年，就是那一年多了个六年级还多了个英语。学校专门请了一个女老师，她教三年级到六年级的英语，课堂上总是很积极，因为受过洋文熏陶。她教我们用汉语标注，买了光盘给我们传阅，我们把光盘里的单词一个一个抄在本子上。记忆里，她是我们的榜样，因为一直耀眼。后来她拿了一份报纸，告诉我们那个家伙叫李阳，叫我们早上大声读书。回想起来，好像也是那个时候，兰州的李阳，新东方的俞敏洪，上海的前进，号称中国英语教育的三驾马车。后来上海那家没声音了，李阳因为家暴慢慢淡出视野，再后来就是大家看到的新东方开始直播带货。
而我，由于父母努力奋斗，初中又回到南方城市。我引以为傲地带着第一名的成绩坐着父亲的摩托车来到南方，那校长指着桌子上一叠厚厚的试卷说，这里分数最低的差三分满分，都是学校马路对面小区的学生。
英语这门语言，应该就是老家清晨阳光混杂着凛冽北风吹向我的时候，被埋入心底的。好好读书，学好英语，改变命运，光耀门楣。村里人说你们这些家伙都上大学了，以后都是大人物，出息了，打算做什么，都说要做老师。
将英语踩在脚下，后来发现自己总是被踩在脚下
我不会让祖国失望，后来发现能不让父母失望已是人中龙凤
英语就是汉语下的蛋，后来发现变成英语专家并不是轻而易举
北方的冷风似乎一直在吹，梦想也随之无期
你问你要继续做老师，还是转行外贸，我答不了。那是曾经我的梦想，没守护好，没让它变成现实。我以为的老师，就是像曾经的李阳，站在天安门万人相拥，后来在南方城市大大小小你能叫上名叫不上名上百家的机构穿梭一年多，每家进去就是一个小时的试卷，好不容易熬到二面，容貌又甚丑，气质又不佳。后来才明白，老师是三尺讲台，一寸粉笔，半生光阴。
再后来，做了外贸。正式毕业工作时，除了英语稍微拿得出手，那时你问外贸是什么意思，即使大白话我也答不上来。就是这么夸张。除了二流大学读了两个学期的国际贸易课程，连FOB都拼不完整。家里人给了三千块，那是我长这么大以来，拿到手最多的钱。租了600多的房子，没有阳光，因为南方城市阳光要钱。毕业了，自此是男人，得撑起这个脸面，吃了上顿没下顿。那是我职业生涯的起点。
闯荡还是留守
刚出社会，来广州闯荡，一晃几年过去，二十八九三十岁的时候，需要考虑的不只是工作，还有婚姻，还有父母。
三十岁还在南方大城市的人，大概有这么几种状态：
单身，风生水起
单身，穷困潦倒，猪脚饭，不见阳光的出租房，耗着，有一天睁眼，发现年轻不能用作借口与理由
婚姻，孩子，持续租房中
婚姻，孩子，房贷，信用卡透支
还有一个情况需要跟你说明一下，像广州深圳这种一线城市，即使没有经验，遇个好领导，多个两三千的不难，但有个问题，不知道你力气大不大，因为每天都在春运。记得我第一次上班的时候，看到地铁口一大堆蚂蚁，窒息感慢慢。
产品
外贸江海中，没有好产品坏产品之说，没有朝阳夕阳之别，产品好不好，公司好不好，只取决于一个因素。你的直属领导。你的直属领导是个好人，你的产品会变成好产品，你的公司会变成好公司，你的行业会变成好行业，你的领域会无限光明。如果有人说，你可以做自己的靠山，你就是最牛逼的，没关系，祝你成功。
对于产品，不要局限。反问一句，你是一定要选充电器是吗？有一家做充电器的是你的理想型？你追了三年又三年，tmd那个臭男人搂着别的老姑娘在亲嘴。没做过任何产品，更不需要有局限性。倒是很想听听你为什么一定要这个产品，你家做这个产品工厂吗，以后继承家产还是。
有的人品行清高，说情趣用品肮脏不堪，有的人wochuo，开了布加迪，你还是公交车。产品，合法合规，就是个产品。
性别、地区
英语、法语、俄语、德语、日语、等等等等，不论什么外语，你会发现，读书时，女生占据了绝大多数。我们班那时只有两个男生，另外两个还是别的班级调过来的，怕阳气不足。这就是为什么你会发现从事国际贸易的伙伴，女性清一色。
你可能会听到这样的论调，女生做领导的少，国际贸易基本都是男的做领导。都是Bullshit，无稽之谈，话没有这个话，事实也没有这个事实。马克思说过，王侯将相宁有种乎。谁tm规定你当领导的，站出来论论。
你说你要去广东面试外贸公司，有被拒绝的风险。广东这个地方，是全国从事外贸工作人数最多的地方，这个数据作者这里是这样的，其它地方你可能也会得到同等论调。其次，不晓得你明不明白外贸销售和跟单的区别，外贸业务员就是个销售，销售是干啥的？卖东西的，把公司生产的产品卖出去，或者把公司买回来的产品卖出去，高于成本卖出去，给公司赚钱的。卖不出去的时候咋办呢？不会咋办，死不了。你会承受领导的斜视、同事的鄙夷、客户的纠缠、自尊的降低、成就感的无边界下降、持续怀疑自己，生命中所有的失败与挫折感会将你团团包围，这些东西全部在一起的时候，叫作压力。
成功的外贸业务员=钱+成就
失败的外贸业务员=压力+满头白发+满面愁容+无边皱纹+无自尊+边缘化
深圳是全中国外贸从业人数最多的地方，工资也比广州高，这是普遍意义上讲，希望各位都有幸成为那普遍意义上的一员。
年龄
2022年毕业，工作两年，想必也就是24-26之间或左右。选一选，跳一跳，没关系。但有一点，得爱。
作者不同，作者开始时并不爱，只是梦想破碎后，不知道该去何方，做着做着，才爱的。这叫干一行，爱一行，一直干，一直爱。
其实爱与不爱，也是个伪命题，爱又何妨，不爱又何妨；太阳照常升起落下，月亮经常圆满亏损，呼吸不呼吸由不得你。保持乐观，持续前行。
给你描述一下外贸业务员的大概宿命，请参考：
毕业到-30左右，这是一个人充满懵懂又无比自信的阶段，持续在一家公司干，大概27 28左右，基本应该是一家公司的主管（经理），当然了说的都是大概中等规模的企业。前面这种是理想情况，外贸业务员毕竟是个销售，销售与业绩挂钩，有钱就有人，有人就有斗争，有斗争就有江湖，有的公司十几年满头白发的业务员也不少，有可能你一直在这家公司，有可能从别家来的。有的公司二十五六岁给安个总监头衔，一年销售额两百块，你说你头顶猴屁股，怕人不知道你牛逼是吧。
30-35，如果一直在外贸，不管是跟单、业务、运营、产品上下架、网站运维、社交媒体推广、展会前后等等，不管你一直在一家公司，还是换了几家公司，在社会上来讲，你也见过大大小小的人物与场面了，多尝试，多勇敢，中大型企业的好岗位，其实不难。如果一直在一家公司干了七八年，也就继续干下去吧，天下乌鸦都是两个耳朵一张嘴，斗来斗去都是那些套路。
总想试着用年龄段说明点什么，发现总有不到位的。
一句话，20-35的年轻人，年富力强，经验越来越强，要么你在一家你心仪的公司立于不败之地，要么边工作边创业，出来自己打天下。希望你不要40岁了，还天天为温饱发愁。
每个年龄段代表人生不同阶段的血淋淋。希望我们彼此都能成为不同年龄段的佼佼者。
经验
经验分三种：
工作经验
简历经验
将两种经验完美无瑕地缝合的经验
自认为是一个语言表达能力不差的人，但有些话想表达又觉得表达出来差点意思，上面那篇文章希望能助我一臂之力。
再加一句话：如果你是一个外贸业务以后，有人说你老实，这句话是在骂你。有的人一瞬间能懂，有的人需要几年，作者资质愚钝，属于后者。
快速入手客户开发
没有人带我
这五个字，听过了不下百万次，从自己口中，从别人嘴里。首先，没有人有义务带你，你领导没有，你同事没有，你老板也没有，不会了自己网上找，主动去问同事问领导，不要想着被人带，带到沟里没人告诉你。你得自己带自己。
主动，是一个业务的天性。
看了两天产品，我想试着开发客户
看了两天产品，是你自己看自己学两天，还是公司培训你两天。培训你两天，说明一步一步给你指导与知道；自己看两天，意思是让你自由活动，还没决定要不要带你一起玩。
你想试着开发客户，你想啊？！你的想法跟领导沟通了吗？没沟通的话，那你主意还挺正的。沟通了还被同意的话，这家企业就是拿你当炮灰玩玩，起码现阶段如此。
两天，到底是哪些因素与要素造成与构成你看了两天产品开始开发客户的局面呢？同事脸都能认识了？组织架构都明白？业务流转人事负责大概有数？
实在想不明白，什么样的公司，会让一个没有经验的外贸业务入职两天看了两天产品开始找客户的？你tmd的能倒闭的话快点。
还有一句话，你自学外贸，为什么要去小红书呢？
严正声明
- 本站所有信息采集类工具，仅是对网络公开信息，仅是为了提升工作效率，禁作非法用途，任何三方使用本站提供的方式方法所进行的三方行为，皆与本站无关。爱国守法，明礼诚信，团建友善，敬业奉献。
- 本站坚决维护所有正版软件开发者的利益，也提倡大家去官网购买正版，支持正版，以表达对正版软件开发者心血付出的支持。
- 如果因为所谓绿色版的传播侵犯了对应开发者的利益，请主动联系本站，会立刻删除。
- 从本站获取此工具，无任何人工服务，无任何客服服务，拿到此工具，无论软件表现如何，无论是否满意你的需求，如有问题，建议自查。不存在任何之后瓜葛。
- 任何问题，进入Q群后，实实在在搞不定的特别的非常的要命的棘手问题，再寻求作者帮助。很忙，时常不在线。
- 本站所有工具，皆可在终身VIP付费QQ群获取，所有过去、现在、未来更新的工具，全部免费获得。此站不灭，Q群不亡，终身保修。
- 不进付费Q群工具如何获取？公众号后台输入灵兽二字查看。